Account Executive (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · mapegy GmbH

Einleitung

KI, LLM und NLP revolutionieren ganze Branchen und Industrien. Seit über 10 Jahren nimmt MAPEGY hierbei eine Vorreiterrolle ein. Mit unserer SaaS-Plattform MAPEGY.SCOUT bieten wir eine Innovation Intelligence-Lösung an, die strategische Entscheidungen in Echtzeit erlaubt. Über 40 der innovativsten Unternehmen wie Siemens, Bosch, BMW und Accenture vertrauen in unsere Einblicke in Innovationen und Trends und nutzen diese, um ihre Unternehmen zukunftssicher zu machen.

Als Account Executive bei MAPEGY spielst du eine entscheidende Rolle in unserem Vertriebsteam, das unser Wachstum vorantreibt und die Kundenbeziehungen pflegt. Wir suchen engagierte Persönlichkeiten, die gerne ein komplexes B2B-Software-as-a-Service-Produkt an die innovativsten Unternehmen weltweit verkaufen möchten.

Deine Aufgaben

Du leitest den Verkaufsprozess von der Produktpräsentation bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
Mit einem tiefen Verständnis für unsere Produkte und Dienstleistungen findest du passende Lösungen für die Anforderungen unserer Kunden.
Du arbeitest eng mit unseren kundenzentrierten Teams zusammen, um qualifizierte Leads zu konvertieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
Du übernimmst die Verantwortung für die Neukundengewinnung, indem du aktiv dein eigenes Portfolio potenzieller Kunden aufbaust und verwaltest.
Du nutzt Hubspot, um alle Verkaufsaktivitäten und Leistungskennzahlen (KPIs) genau zu verfolgen, zu berichten und zu verwalten.
Du analysierst kontinuierlich den Verkaufsprozess und identifizierst Möglichkeiten zur Optimierung und Effizienzverbesserung.
Du arbeitest eng mit unseren produkt- und kundenzentrierten Teams zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Kunden einen unvergleichlichen Service und Support erhalten.

Deine Erfahrung und Fähigkeiten

Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb mit mindestens 3-5 Jahren Erfahrung, bevorzugt im B2B- und SaaS-Vertrieb.
Kundenorientierter Ansatz mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und anzusprechen.
Herausragende Kommunikationsstärke, sehr gute mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse.
Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern, vorzugsweise auf VP-/C-Ebene, in großen internationalen Unternehmen.
Du bist sehr organisiert und ergebnisorientiert, geschickt darin, Prioritäten zu setzen und zu erreichen.
Du hast eine EU-Arbeitserlaubnis.

Unser Angebot

Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und lukratives Bonussystem.
Remote-only: Auch wenn du in Deutschland angestellt sein wirst, genießt du volle Flexibilität und kannst von überall aus arbeiten. Die meisten deiner Kunden sind jedoch in der DACH-Region ansässig, daher ist deine Verfügbarkeit zu mitteleuropäischen Arbeitszeiten erforderlich.
Spaß in einem spannenden und multikulturellen Arbeitsumfeld.
Wir fördern Dein Wachstum: Wir bieten Schulungen an und ermutigen dich, an Ideen zu arbeiten, die dich selbst, unser Team und unser Produkt voranbringen.
Leidenschaft für Innovation: Wir lieben, was wir tun! Unsere KI misst und visualisiert weltweit Innovationen und fordert die traditionelle Beratung und Forschung heraus. Begleite uns auf dieser spannenden Reise!
Große Ambitionen: Übernimm eine zentrale Rolle in unserem Unternehmen mit ehrgeizigen Zielen und wachse gemeinsam mit uns.

Deine Bewerbung

Werde Teil unseres Teams, um die Zukunft der Datenintelligenz mitzugestalten! Wenn du leidenschaftlich daran interessiert bist, Wachstum voranzutreiben und in einem dynamischen, kooperativen Umfeld arbeiten möchtest, dann freuen wir uns, von Dir zu hören! Bitte sende deinen Lebenslauf und dein Anschreiben an → hr@mapegy.com.

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Über uns

Wir sind MAPEGY, ein in Berlin ansässiges Data-Intelligence-Unternehmen, das sich auf die Sammlung, Bereitstellung und Visualisierung von Innovations- und Trendeffekten für Entscheidungsträger in der Wirtschaft, der Wissenschaft und im Non-Profit-Sektor spezialisiert hat. Gegründet im Jahr 2012, sind wir mittlerweile ein Team von 20 datenbegeisterten Mitarbeitern und stellen unsere digitalen Produktlösungen den weltweit innovativsten und forschungsstärksten Unternehmen der Welt zur Verfügung.

Intro

In an era where AI, LLM, and NLP are revolutionizing industries, MAPEGY stands at the forefront, delivering SCOUT, a cutting-edge Innovation Intelligence SaaS platform for strategic decision-making in real-time. In times of fast-paced and competitive global markets and exponentially growing data & noise our technology-leading solution is trusted by over 40 blue-chip customers such as Siemens, Bosch, BMW, and Accenture. Their innovators and decision-makers use our actionable innovation and trend insights to make their businesses future-proof.

As an Account Executive at MAPEGY, you will be an integral part of our Sales team, driving growth and fostering meaningful relationships with our clients. We're seeking individuals who should be excited about selling a complex B2B Software-as-a-Service product to the world’s most innovative companies.

Responsibilities

Lead the sales process from product demonstration to negotiation and closing.
Demonstrate a deep understanding of our products and services (MAPEGY.SCOUT, MAPEGY.API, and MAPEGY.INSIGHTS) and their capabilities, tailoring solutions to address the unique requirements of our clients.
Collaborate closely with our business development, marketing, and customer success teams to convert qualified leads and uncover new business opportunities by introducing innovative products and consulting services.
Take ownership of new customer acquisition, actively building and managing your own portfolio of potential clients.
Utilize Hubspot to meticulously track, report, and manage all sales activities and key performance indicators (KPIs).
Continuously analyze the sales process, identifying opportunities for optimization and efficiency improvement.
Liaise effectively with our customer success/innovation consulting and product teams to ensure clients receive unparalleled service and support.

Skills & Experience

Proven track record in Sales with a minimum of 3-5 years of experience, preferably in B2B and/or SaaS Sales.
Customer-centric approach with a demonstrated ability to understand and address customer needs.
Fluent in English and German.
Experience engaging with decision-makers, preferably at VP / C-level, within large enterprises.
Exceptional verbal and written communication skills.
Highly organized and results-driven, adept at setting and achieving priorities.
Tenacious and persuasive.
EU work permit.

Our offer

Competitive base salary and lucrative bonus structure.
Remote-only: You will be employed in Germany but this is a remote role and can be based anywhere. Most of the customers that you’ll work with are based in the DACH region, so an overlap in working hours is required.
Collaboration: Be part of a fast-paced and multinational working environment.
Growth: Your growth is vital to us. We offer training and encourage you to work on your ideas to advance yourself, our team, and our product. Connect with other divisions to expand your horizons.
Passionate about Innovation: We love what we do! Our AI measures and visualizes innovation worldwide, challenging traditional consulting and research. Join us on this exciting journey!
Key Role, Great Ambitions: You're essential to our success. Take on a pivotal role in a company with ambitious goals and a cool team to grow with.

How to apply

Join our team to shape the future of data intelligence! If you're passionate about driving business growth and thrive in a dynamic, collaborative environment, we want to hear from you! Please submit your resume and cover letter to → hr@mapegy.com. We are looking forward to hearing from you!

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About us

MAPEGY is a Berlin-based Data Intelligence company, founded in 2012. We are dedicated to the collection and provision of innovation & trend insights for decision-makers in the business, academic, and non-profit sectors. Our Mission: We help organizations improve tomorrow with today’s data.

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Wir freuen uns auf Dich!

Wir freuen uns über Dein Interesse an einer Tätigkeit bei MAPEGY. Bitte fülle das folgende Formular aus. Die Stellenbeschreibung kann einen Abschnitt ("HOW TO APPLY") enthalten, der zusätzliche Hinweise zum Bewerbungsverfahren enthält. Bitte zögere nicht, Dich bei Fragen per E-Mail an start@mapegy.com zu wenden.